Какие задачи хотела решить компания с помощью Битрикс24?
Все процессы в компании шли в ручном режиме. Не устраивал хаос в работе и потеря информации при передаче от сотрудника к сотруднику. Заявки от клиентов поступают регулярно, но процесс работы с клиентом зачастую затягивается, сроки производства увеличиваются.
Цель внедрения: настроить процессы продаж и ускорить выполнение работ по обязательствам.
Оцифровать процесс выпуска продукции и сроки отгрузок.
Отслеживать рекламации, вести по ним отчётность и вовремя принимать меры.
Настроить работу с рекламациями и тендерами.
Автоматизировать работу между менеджерами и инженерами.
Контроль работы со сделками на каждом этапе.
Оптимизировать работу менеджеров.
Первоначальный список необходимого функционала
Прочитав в интернете статью INVO о внедрении CRM Битрикс24 на производстве, руководители компании заинтересовались реализацией кейса, поэтому решили работать с нами.
с какими сложностями столкнулись на этапе внедрения
Во время внедрения сменился бизнес-аналитик со стороны INVO. Поэтому проектная команда немного вернулась назад, чтобы уточнить информацию по процессам и их автоматизации. Благодаря налаженной коммуникации, это не заняло много времени и помогло корректно настроить CRM-систему, убедившись в её эффективности.
1
Состав рабочей группы со стороны заказчика
Коммерческий директор предоставлял информацию по бизнес-процессам и принимал финальное решение. Было важно перенести процесс продаж в CRM, для того чтобы повысить скорость и качество работы со сделками.
Что было сделано во время реализации проекта?
(минимально жизнеспособный продукт), задача которого быстро внедрить и начать работать с самыми необходимыми инструментами Битрикс24, чтобы получать пользовательский опыт и на его основе планировать следующие доработки системы.
Такой подход позволяет сделать стартовое внедрение относительно быстро и недорого.
Любой проект мы начинаем с MVP
Что было сделано во время реализации проекта?
(минимально жизнеспособный продукт), задача которого быстро внедрить и начать работать с самыми необходимыми инструментами Битрикс24, чтобы получать пользовательский опыт и на его основе планировать следующие доработки системы.
Такой подход позволяет сделать стартовое внедрение относительно быстро и недорого.
Любой проект мы начинаем с MVP
1
2
1
1
2
Настроен отчёт по типу клиента.
1
2
1
2
2
1
1
1
Модуль CRM
Настроена воронка продаж, которая позволяет вести продажи поэтапно, отслеживать качество работы с клиентами и конверсию продаж. В карточках сделок сохраняется история взаимодействия с клиентами, записи звонков и переписки.
Модуль - маркетплейс
Установлено приложение «Tele2» для интеграции телефонии.
*деятельность Meta Platforms Inc и её продуктов Instagram, Facebook и WhatsApp запрещены в Российской Федерации.
Установлено приложение ChatsApp.
Модуль - контакт-центр
Подключена телефония Tele2, которая позволяет звонить и принимать звонки прямо в Битрикс24, а также записывать разговоры и прослушивать записи.
Настроена интеграция с WhatsApp*.
Модуль - Списки
Настроен реестр оплат.
Настроен реестр документов.
Модуль - задачи (группы/проекты)
Настроена группа «Рекламации», которая автоматически собирает задачи по работе с клиентами, чтобы сотрудник вовремя реагировал на обращения.
Модуль - Аналитика
Настроен отчёт по типу клиента.
Модуль - чат и видеозвонки
Чатпозволяет сотрудникам вести рабочую переписку только на портале Битрикс24 вместо нескольких мессенджеров.
Видеозвонкипозволяют сотрудникам оперативно выходить на связь через портал Битрикс24.
Модуль - диск
Настроено единое хранилище данных, которое позволяет сотрудникам работать с информацией удалённо.
2
Настроен реестр документов.
*деятельность Meta Platforms Inc и её продуктов Instagram, Facebook и WhatsApp запрещены в Российской Федерации.
Настроен реестр оплат.
1
Модуль - списки
1
Видеозвонки позволяют сотрудникам оперативно выходить на связь через портал Битрикс24.
2
Чат позволяет сотрудникам вести рабочую переписку только на портале Битрикс24 вместо нескольких мессенджеров.
1
Модуль - чат
и видеозвонки
Настроен отчёт по типу клиента.
1
Настроен отчёт по типу сделки.
2
Настроен отчёт по количеству заказов по моделям товаров.
2
Модуль - аналитика
1
Настроена группа «Рекламации», которая автоматически собирает задачи по работе с клиентами, чтобы сотрудник вовремя реагировал на обращения.
Модуль - диск
1
Настроено единое хранилище данных, которое позволяет сотрудникам работать с информацией удалённо.
Модуль - задачи (группы/проекты)
2
Настроена интеграция с WhatsApp*.
Подключена телефония Tele2, которая позволяет звонить и принимать звонки прямо в Битрикс24, а также записывать разговоры и прослушивать записи.
1
Модуль - контакт-центр
1
Установлено приложение «Tele2» для интеграции телефонии.
2
Установлено приложение ChatApp.
Модуль - маркетплейс
Настроена воронка продаж, которая позволяет вести продажи поэтапно, отслеживать качество работы с клиентами и конверсию продаж. В карточках сделок сохраняется история взаимодействия с клиентами, записи звонков и переписки.
1
Модуль CRM
Менеджер самостоятельно ведёт клиента, нет необходимости постоянного наблюдения со стороны руководства.
Отстроены процессы взаимодействия с клиентами, фиксируются и распределяются все обращения и отслеживается результат работы.
Налажена коммуникация между отделами, вся информация по клиентам собрана в одном месте, сохраняется история общения.
Внедрены инструменты для управления продажами, благодаря этому ускорилась работа с заявками и появился стабильный процесс выполнения заказов, это позволяет контролировать качество.
результат от внедрения
Что клиенту больше всего понравилось в нашей работе:
Оценка сотрудничества с invo Group по 10-бальной шкале: 10
1
структурированность;
2
четкость и слаженность работы.
ОЦЕНКА СОТРУДНИЧЕСТВА С#NBSP;INVO#NBSP;GROUP по 10-бальной шкале: 10
Что клиенту больше всего понравилось в нашей работе: